從“白手起家”到“全國(guó)十佳”，揭秘資深茶人陳軍的“生意經(jīng)”
十幾年前，愛喝茶的陳軍萌生了進(jìn)入茶行業(yè)的想法，當(dāng)時(shí)身上只有幾萬塊錢，不夠加盟費(fèi)，只能去和對(duì)方協(xié)商。這次協(xié)商內(nèi)容不得而知，現(xiàn)在能看到的是，鄭州國(guó)香茶城里龍潤(rùn)茶的店內(nèi)掛上了一塊“全國(guó)十佳”的獎(jiǎng)牌。頗具故事色彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓龍潤(rùn)茶河南代理商陳軍更加懂得創(chuàng)造和把握茶葉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
11月20日，2020（第十六屆）大河財(cái)富中國(guó)論壇·走進(jìn)市場(chǎng)——“六穩(wěn)六保·工行惠企行動(dòng)月”系列活動(dòng)第三站走進(jìn)了國(guó)香茶城。大河財(cái)立方記者聯(lián)合工商銀行河南省分行、鄭州市市場(chǎng)發(fā)展中心、國(guó)香茶城組成“財(cái)媒+金融”小分隊(duì)，來到龍潤(rùn)茶店。
從業(yè)十幾年，陳軍逐漸摸索茶葉市場(chǎng)的流行風(fēng)向以及價(jià)位波動(dòng)。店內(nèi)茶葉品種繁多，普洱、白茶、小青柑、陳皮......市面上流行的茶葉種類在這里都能找得到，采用線上線下相結(jié)合的模式，龍潤(rùn)茶不斷開拓出新市場(chǎng)。
基于茶行業(yè)的特殊性，陳軍這些年養(yǎng)成了在合適價(jià)位及時(shí)存茶的習(xí)慣。門店的二樓是存茶的倉庫，新茶、老茶互相隔開，每個(gè)區(qū)域的茶香味兒各有區(qū)別。聊起這些珍藏的茶葉，陳軍說存茶這個(gè)習(xí)慣，為他做生意提供了更多的選擇余地。
疫情對(duì)經(jīng)營(yíng)影響有多大？“整體訂單穩(wěn)中有增。”陳軍說，今年白茶和陳皮比較火，因?yàn)橛邢住⒔祷鸬茸饔?，在茶市?chǎng)上更流行。疫情后時(shí)代，人們健康養(yǎng)生意識(shí)增強(qiáng)，茶葉本身能被挖掘的點(diǎn)很多。再加上目前茶文化的普及度不高，人均飲茶量低，雖然河南、山東地區(qū)這兩年茶葉市場(chǎng)發(fā)展速度較快，但發(fā)展空間仍然很大。
對(duì)于小微企業(yè)來說，發(fā)展市場(chǎng)非常需要資金的支持。陳軍希望銀行能夠考慮到小微企自身的情況，給予更多定制化的服務(wù)，對(duì)此，工商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人蘇曉陽，向陳軍介紹了銀行目前針對(duì)小微企業(yè)的利好政策以及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。
影響市場(chǎng)大環(huán)境的因素有很多，只有立足自身、深耕行業(yè)才能掌握市場(chǎng)的本質(zhì)，不管經(jīng)歷怎樣的風(fēng)雨，都能找到應(yīng)對(duì)之策穩(wěn)健發(fā)展。
（記者 陳沛 實(shí)習(xí)生 孫海玉 文圖）
來源：大河財(cái)立方本文標(biāo)題：從“白手起家”到“全國(guó)十佳”，揭秘資深茶人陳軍的“生意經(jīng)” - 茶人茶事_茶人茶話_中華茶人_世界茶人
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