原標(biāo)題：年度干貨！10個(gè)關(guān)于茶業(yè)電商發(fā)展的深刻解讀

2020年12月24日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合天貓美食 X 天貓茶館發(fā)布了 《2020天貓茶行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，基于2020年度天貓的茶產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)對(duì)茶業(yè)電商的現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)。

以下是從報(bào)告中總結(jié)出的10個(gè)年度茶業(yè)電商發(fā)展的洞察，希望為所有茶行業(yè)從業(yè)者提供一定的思考和啟發(fā)。

01茶葉市場(chǎng)線上銷售渠道發(fā)力明顯，2年間增幅超過(guò)20%。

隨著整體茶葉市場(chǎng)的發(fā)展，線上渠道的消費(fèi)規(guī)模逐年快速提升。

對(duì)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行拆解可以發(fā)現(xiàn)，影響線上規(guī)模的幾大因素：購(gòu)買人數(shù)、人均年消費(fèi)額、人均年消費(fèi)次數(shù)均呈上升趨勢(shì)。

很多傳統(tǒng)茶品牌的線上店鋪存在以下兩種情況：1. 成為線下標(biāo)價(jià)的工具，沒(méi)有進(jìn)行實(shí)際的運(yùn)營(yíng)；2. 從產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)策略上來(lái)看，與線下渠道完全割裂，從而造成運(yùn)營(yíng)成本的極大浪費(fèi)。

在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成趨勢(shì)的當(dāng)下，茶品牌需要用更全面的視野來(lái)對(duì)渠道和產(chǎn)品進(jìn)行布局，才能保證不在過(guò)程中被迅速淘汰。

02 國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌齊推進(jìn)，立頓消費(fèi)量位居第一。

過(guò)去的兩年，諸多海外知名茶品牌入駐天貓，其消費(fèi)訂單量的增速遠(yuǎn)超整體茶行業(yè)。英國(guó)、荷蘭、中國(guó)香港位列進(jìn)口茶品牌來(lái)源地的前三甲，其中立頓的消費(fèi)件數(shù)位居第一。

白茶品類在2020年度的線上增長(zhǎng)表現(xiàn)亮眼，150-500元區(qū)間的消費(fèi)占比和增速迅猛，總體貢獻(xiàn)接近50%的市場(chǎng)份額。其中300-500元價(jià)格段的消費(fèi)規(guī)模占據(jù)首位，并且保持超過(guò)100%的增速提升。
 

03 代用茶消費(fèi)規(guī)模占首位，原葉茶中白茶品類增速迅猛。

從細(xì)分茶品類來(lái)看，以花草茶/水果茶為代表的代用茶占據(jù)天貓茶產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模首位；原葉茶中，白茶的消費(fèi)熱度在過(guò)去一年提升迅猛；白牡丹、信陽(yáng)毛尖、壽眉成為今年新上榜的三個(gè)品類。

從消費(fèi)數(shù)據(jù)可以看出代用茶市場(chǎng)出現(xiàn)“消費(fèi)升級(jí)”的趨勢(shì)。 隨著國(guó)際品牌、新茶飲品牌和傳統(tǒng)茶企在這一市場(chǎng)的不斷入局，代用茶市場(chǎng)也會(huì)呈現(xiàn)出多元化的分布特點(diǎn)。

白茶品類在2020年度的線上增長(zhǎng)表現(xiàn)亮眼，150-500元區(qū)間的消費(fèi)占比和增速迅猛，總體貢獻(xiàn)接近50%的市場(chǎng)份額。其中300-500元價(jià)格段的消費(fèi)規(guī)模占據(jù)首位，并且保持超過(guò)100%的增速提升。
 

04女性成新客增長(zhǎng)源動(dòng)力，95后消費(fèi)者強(qiáng)勢(shì)崛起。

與線下不同，女性的線上茶產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)明顯，并且逐年提升。飲茶消費(fèi)愈加年輕化，95后消費(fèi)增速明顯提升。從地域上來(lái)看，一二線高消費(fèi)力人群依然是購(gòu)買的主力 。

在新客的數(shù)據(jù)中，女性新客占據(jù)近60%的市場(chǎng)份額；同時(shí)老客留存復(fù)購(gòu)比重進(jìn)一步提升，飲茶習(xí)慣逐漸成為日常。

95后人群對(duì)飲茶也表現(xiàn)出巨大的熱情，在2020年的新客占比中增長(zhǎng)明顯。

從地域上來(lái)看，1-2線城市茶產(chǎn)品復(fù)購(gòu)占據(jù)主導(dǎo)，下沉市場(chǎng)成為新客的主要來(lái)源。

小罐茶今年推出的新品小罐茶·C也表現(xiàn)出了對(duì)女性年輕市場(chǎng)的極大信心。在熱劇《三十而已》走紅后，小罐茶第一時(shí)間簽約其中顧家的扮演者童謠為產(chǎn)品線代言人成為今年茶行業(yè)為數(shù)不多的整合營(yíng)銷案例。
 

05 茶品類多元化發(fā)展，各自吸引細(xì)分消費(fèi)人群。

在過(guò)去的三年間，茶品類的產(chǎn)品數(shù)經(jīng)歷了爆炸式增長(zhǎng)，無(wú)論是從產(chǎn)品形態(tài)、風(fēng)味還是包裝、定位都經(jīng)歷了多元化發(fā)展。

從散裝原葉茶到各式調(diào)飲，產(chǎn)品形態(tài)層出不窮，組合代用茶、組合型花果茶為代表的新包裝形式、新口感、新養(yǎng)生化的產(chǎn)品成功出圈，分別吸引不同人群的消費(fèi)者。

2020年正山堂推出了更加年輕化的產(chǎn)品——正山小種紅茶凍干茶粉，滿足更多消費(fèi)群體的需求。

其中，資深中產(chǎn)/都市銀發(fā)/小鎮(zhèn)中老年是原葉的主要消費(fèi)群體。Z世代、都市白領(lǐng)和精致媽媽更容易消費(fèi)茶棒、茶粉等新型茶產(chǎn)品。

06 原葉茶拼配產(chǎn)品熱銷，解鎖味蕾多元碰撞“新密碼”。

年輕群體在茶產(chǎn)品的消費(fèi)上傾向于追求多元化的風(fēng)味組合，白茶成為了拼配茶產(chǎn)品的新玩家，消費(fèi)熱度增長(zhǎng)迅猛；桃香烏龍毫無(wú)懸念地成為最受消費(fèi)者喜愛(ài)的風(fēng)味；此外，各種香氣豐富、滋味濃醇的烏龍茶也成為拼配茶底的熱門選擇。

可以發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)的風(fēng)味茶產(chǎn)品對(duì)于茶底原料的重視程度逐漸上升。袋泡茶也從傳統(tǒng)的CTC原料的1.0時(shí)代逐漸進(jìn)入強(qiáng)調(diào)“原葉”品質(zhì)和風(fēng)味并重的2.0時(shí)代。

07 冷泡茶引領(lǐng)品飲新風(fēng)尚，點(diǎn)燃年輕消費(fèi)者的選購(gòu)熱情。

從2020年的天貓消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，冷泡茶經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，其全年的消費(fèi)規(guī)模增速對(duì)比整體茶品類提升了近10倍。

茶，不一定只能熱飲。冷泡茶便攜易泡、久泡不澀、口味清甜等特征使之在90后和95后消費(fèi)群體中大受歡迎。

吉普號(hào)2020年的新品冷泡小烏龍系列在夏季一經(jīng)推出就廣受歡迎。

除了單一的冷泡方式外，蘇打水/朗姆酒等元素加入茶中，跨界融合帶來(lái)味蕾新體驗(yàn)；茶與咖啡的交織成為消費(fèi)新熱點(diǎn)，兩年訂單量提升近4倍，其中茉莉花茶底深受追捧。

08 新中式茶融入生活各式場(chǎng)景，飲茶成為日常消費(fèi)習(xí)慣。

喝茶等于復(fù)雜的流程和儀式這一刻板印象被新中式茶打破。年輕人將飲茶融入各式場(chǎng)景，并使之成為一種生活習(xí)慣。

傳統(tǒng)茶品牌在構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景時(shí)常常會(huì)陷入固有的范式，以茶道禮儀、商務(wù)禮贈(zèng)作為主打場(chǎng)景。然而在線上產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)不妨嘗試將產(chǎn)品與新的消費(fèi)需求結(jié)合，或者為特定場(chǎng)景開(kāi)發(fā)產(chǎn)品解決方案，可以極大地提升營(yíng)銷效率。

09 養(yǎng)生功效茶消費(fèi)額逐年上升，健康養(yǎng)生成為消費(fèi)者重要關(guān)注點(diǎn)。

超過(guò)80%的消費(fèi)者認(rèn)為，健康和保健將成為未來(lái)茶產(chǎn)品發(fā)展的首要驅(qū)動(dòng)因素，同時(shí)，線上養(yǎng)生功效類茶消費(fèi)件數(shù)逐年持續(xù)上升。

養(yǎng)生代用茶中，紅豆薏米芡實(shí)茶占據(jù)消費(fèi)規(guī)模首位；菊花決明子茶消費(fèi)熱度提升明顯。其中，雷允上的菊花決明子茶以“老字號(hào)+國(guó)潮風(fēng)”的組合迅速成為爆品。

10 產(chǎn)品升級(jí)打造呈精致化趨勢(shì)，新的消費(fèi)符號(hào)正在被創(chuàng)造。

產(chǎn)品的升級(jí)打造不僅僅是包裝，而是針對(duì)特定人群、場(chǎng)景和品牌策略而定制的整體解決方案。

整體茶包裝類型逐漸向獨(dú)立小包轉(zhuǎn)型，其中80后、90后和95后對(duì)獨(dú)立小包裝茶展現(xiàn)出較高的消費(fèi)偏好度。

一周茶、周期茶、每日茶等生活主題場(chǎng)景茶漲勢(shì)喜人，精致媽媽、新銳白領(lǐng)及95后消費(fèi)者展現(xiàn)出極大的消費(fèi)偏好，未來(lái)值得關(guān)注。

另外，近三年茶品類跨界聯(lián)名發(fā)展迅速。IP加持助力，影視、卡通類聯(lián)名款更深受95后年輕群體追捧，80后人群對(duì)博物館、美術(shù)院等聯(lián)名款商品展現(xiàn)出極大的購(gòu)買偏好。

2020年，中茶聯(lián)合故宮博物館推出四個(gè)系列的中茶故宮茶，此為系列之一——小主私藏系列。

日益豐富的產(chǎn)品種類，精致化和專業(yè)化的產(chǎn)品包裝，茶品類的不斷創(chuàng)新發(fā)展推動(dòng)了茶行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)，新的消費(fèi)符號(hào)正在被創(chuàng)造。

來(lái)源：CBNData